受疫情影響南川商場室內(nèi)兒童游樂設(shè)備原理，兒童室內(nèi)樂園行業(yè)進(jìn)出口額出現(xiàn)萎縮

兒童室內(nèi)游樂園是指建在室內(nèi)的兒童游樂場所南川商場室內(nèi)兒童游樂設(shè)備原理，主要的目標(biāo)客戶群體是兒童的室內(nèi)游樂場所，過去大多依附于大型商超、繁華商務(wù)地段，作為配套設(shè)施而存在。兒童室內(nèi)游樂園相比一般兒童游樂園，由于其針對(duì)兒童的行為特征以及興趣愛好專門打造，因此室內(nèi)兒童樂園有較大的需求優(yōu)勢。

我國的兒童游樂園行業(yè)起步較晚南川商場室內(nèi)兒童游樂設(shè)備原理，且先前的發(fā)展都是以室外游樂園為主。從上世紀(jì)五十年代開始，大城市的公園中辟建了獨(dú)立的兒童游樂天地，增建了部分游樂設(shè)施，如1951年由北京機(jī)械廠設(shè)計(jì)的電動(dòng)小乘騎等。

2000年以后，隨著中國的入世和國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的國外游樂設(shè)施企業(yè)開始登陸中國，各個(gè)大型商場、超市和科技城中開始出現(xiàn)了集兒童游玩、親子休閑、購物于一體的大型室內(nèi)游樂園南川商場室內(nèi)兒童游樂設(shè)備原理。

2008年，國內(nèi)首家采用星期8模式的兒童娛樂場所在上海落地營業(yè)，次年“星期八小鎮(zhèn)”正式被中國科協(xié)評(píng)為“全國科普教育基地”南川商場室內(nèi)兒童游樂設(shè)備原理。隨后的時(shí)間里結(jié)合教育、娛樂以及親自互動(dòng)等多元化的主題兒童室內(nèi)游樂園快速在全國范圍內(nèi)發(fā)展。

目前我國的室內(nèi)兒童樂園呈現(xiàn)出行業(yè)參與者多、行業(yè)經(jīng)營體系制度較為混亂，產(chǎn)品服務(wù)參差不齊、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一的現(xiàn)象。

我國兒童數(shù)量預(yù)計(jì)將快速增長

我國兒童的概念通常是指0-14歲的人群。從2010-2020年我國兒童人口數(shù)量統(tǒng)計(jì)表可以看出，我國兒童人口數(shù)量和其在我國人口總數(shù)中的占比均呈波動(dòng)上升趨勢，截至2020年12月31日，根據(jù)國家第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國0-14歲兒童人口數(shù)量為2.54億人，所占比重為18%。

2021年6月發(fā)布了《關(guān)于優(yōu)化生育政策促進(jìn)人口長期均衡發(fā)展的決定》，全面放開三胎，進(jìn)一步優(yōu)化人口結(jié)構(gòu)。三預(yù)計(jì)未來隨著三胎的全面放開，我國兒童數(shù)量將快速增長，這將為我國兒童經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了史無前例的發(fā)展基礎(chǔ)和前進(jìn)動(dòng)力。

政策助力產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展

除了針對(duì)人口結(jié)構(gòu)的生育政策以外，在十四五規(guī)劃中我國也針對(duì)國內(nèi)文化和旅游產(chǎn)業(yè)以及兒童娛樂行業(yè)提出了相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，這將進(jìn)一步助力我國兒童室內(nèi)游樂園行業(yè)更加規(guī)范，持續(xù)的快速發(fā)展。

市場規(guī)模體量巨大且預(yù)計(jì)將持續(xù)增長

前瞻通過測算得到我國2016年到2020年室內(nèi)兒童游樂園行業(yè)市場的規(guī)模體量從821億元人民幣增長到1319億元人民幣，三年復(fù)合增長率高達(dá)17%，2020年受疫情影響，我國室內(nèi)兒童游樂園行業(yè)市場的規(guī)模體量增速大幅放緩，但仍同比增長3.87%，市場體量約1370億元。

總的來看，室內(nèi)兒童游樂園對(duì)于兒童身心健康更加有益，相比其他游樂場所更具需求優(yōu)勢，并且在政策的不斷助力下，我國兒童人口數(shù)量預(yù)計(jì)將快速增長，行業(yè)整體也將更具規(guī)范地持續(xù)發(fā)展，因此預(yù)計(jì)未來我國室內(nèi)兒童游樂園市場規(guī)模將持續(xù)快增長。

—— 以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國室內(nèi)兒童游樂園行業(yè)市場前瞻與投資規(guī)劃分析報(bào)告》

兒童游樂場后期經(jīng)營要注意些什么

經(jīng)營兒童游樂場，更多時(shí)候，我們需要主動(dòng)出擊，學(xué)會(huì)更多的引流、獲客、裂變的方法，才能讓自己的生意越來越好，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代，競爭越來越大，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，唯有創(chuàng)新，才能破局。

今天給大家分享的這個(gè)案例，是2019年蔣老師在湖南岳陽幫助一家兒童游樂園，策劃的一套營銷方案，這套方案執(zhí)行了30天時(shí)間，就成交了2600名會(huì)員，成功收款130萬，大概是這家店投資款的40%。

那么這套方案具體是如何實(shí)施的呢？接下來，給大家一步步來解析：

案例背景徐總是我的大學(xué)同學(xué)，大學(xué)畢業(yè)之后，一直在上海一家兒童玩具公司做產(chǎn)品經(jīng)理，一干就是10年時(shí)間，去年萌發(fā)了一個(gè)想法，想在老家開一家兒童游樂園，讓小孩子寓教于樂，邊玩邊學(xué)到知識(shí)，說干就干，自己策劃了一段時(shí)間，就把這家兒童游樂園開起來了。

不得不說，徐總是一名非常優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，整個(gè)兒童游樂園一共設(shè)計(jì)了12大板塊，每一個(gè)板塊可以提升小孩的各個(gè)方面，比如說毅力、耐力、智力等等，當(dāng)然這些硬件設(shè)施和軟件設(shè)施都是非常高的投入，因?yàn)閳龅厥亲庥昧水?dāng)?shù)刈畲蟮纳虉?，位置在商?樓，面積有超過1000平米，徐總說這家益智兒童游樂園，總投資大概是300萬。

開業(yè)之初，慘遭“滑鐵盧”去年6月份開業(yè)，第一月，生意還不錯(cuò)，因?yàn)楹芏嗳藞D個(gè)新鮮，加上商場的大力宣傳，所以，第一個(gè)月的業(yè)績完成了16萬，當(dāng)時(shí)徐總也高興了很長一段時(shí)間，認(rèn)為自己終于選對(duì)了創(chuàng)業(yè)方向。

可是，緊接著三個(gè)月時(shí)間，7月份、8月份、9月份，暑假期間，按道理生意會(huì)更加火爆，但是沒想到，連續(xù)3個(gè)月，業(yè)績都低于5萬，最慘的一個(gè)月，業(yè)績不到3萬，為何呢？

經(jīng)過徐總分析，很多人只是圖個(gè)新鮮，后來沒有可持續(xù)性消費(fèi)，再加上自己不善經(jīng)營，沒有很好的營銷模式，導(dǎo)致業(yè)績下滑。就在這個(gè)時(shí)候，徐總不忍心看著自己一手打造出來的“兒童帝國”就這樣垮掉了，于是連夜坐高鐵，從岳陽趕來深圳，找我這個(gè)老同學(xué)求救。

三套營銷方案，同時(shí)發(fā)力，30天時(shí)間，成交2600名會(huì)員，收款130萬情節(jié)之下，徐總找到我，三杯酒喝下去，我的營銷創(chuàng)意一下有了感覺，于是給了徐總3套方案，可以同步進(jìn)行，游樂園必將扭虧為盈。

仔細(xì)分析了徐總的客源情況，大部分來體驗(yàn)的小孩，都是5歲-13歲為主，也就是幼兒園大班和小學(xué)生，然而學(xué)生只是用戶，真正的“消費(fèi)者”其實(shí)是家長。影響家長消費(fèi)決策的，主要是孩子和老師。

捋清了這層關(guān)系之后，我們開始設(shè)計(jì)第一套方案：

方案1，送車模型，打開學(xué)生市場這套方案的核心，就是借鑒了“流行元素”的營銷模式，小孩也是有圈子的，當(dāng)一個(gè)小孩來我們這里消費(fèi)之后，我們會(huì)送他一個(gè)車模型，然后他們這個(gè)圈子里面，肯定都想要，這個(gè)時(shí)候，小孩就會(huì)吵著要車模型，只能回去拉著父母，來到徐總的益智游樂園。

我們推出的方案是：

199元可以體驗(yàn)1次，單次時(shí)長是45分鐘，然后送車模型。

充值500元，可以體驗(yàn)3次，送車模型+書包+兒童文具。

充值1000元，可以體驗(yàn)6次，送車模型+兒童手表+兒童智能畫板。

當(dāng)然，這個(gè)方案只是暖場，讓學(xué)生們都知道我們的兒童游樂園，但如何讓學(xué)生長期來體驗(yàn)?zāi)?？這里面需要找到影響購買決策的老師，如何搞定老師呢？

方案2，贊助學(xué)校3000張?bào)w驗(yàn)卡

如何利用3000張?bào)w驗(yàn)卡，成功引流呢？如何讓老師主動(dòng)變成“推薦員”？

徐總的游樂園周邊5公里，有6家小學(xué)，超過了2萬名小學(xué)生，我們跟學(xué)校合作，送出去了3000張?bào)w驗(yàn)卡，當(dāng)然體驗(yàn)卡不是白送，而是有條件的：

1，三好學(xué)生每人可以領(lǐng)一張。

2，體育成績?cè)?0分以上的學(xué)生，每人領(lǐng)取一張。

3，數(shù)學(xué)成績?cè)?0分以上的學(xué)生，每人也可以領(lǐng)取一張。

4，語文或者英語成績?cè)?5分以上的學(xué)生，也可以領(lǐng)取一張。

5，班干部，每人也可以領(lǐng)域一張。

這一步也是為了打開學(xué)校市場，讓學(xué)生體驗(yàn)到這個(gè)游樂項(xiàng)目，緊接著，如何長期吸引學(xué)生來體驗(yàn)?zāi)?？這里面，需要請(qǐng)老師來幫忙，我們?cè)O(shè)置了一套返傭機(jī)制。因?yàn)槊總€(gè)月，很多老師都會(huì)組織集體活動(dòng)，那么只要老師帶領(lǐng)學(xué)生來消費(fèi)，我們就有返傭。具體是這樣的：

累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿100人次，返傭比例是5%。

累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿500人次，返傭比例是10%。

累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿1000人次，返傭比例是20%。

另外當(dāng)場有家長充值，比如1班帶領(lǐng)了50個(gè)學(xué)生和加上來消費(fèi)體驗(yàn)，有20個(gè)家長充值了，充值總金額是1萬元，那么老師可以拿到1000元傭金提成。

光有這套方案還不行，我們還需要裂變機(jī)制：

方案3，家長充值裂變方案想要讓家長之間進(jìn)行裂變，其實(shí)可以使用朋友卡模式，具體是這樣設(shè)計(jì)的：

消費(fèi)滿3000元送6000元返1萬元

比如你的小孩，在我們兒童游樂園一共累積消費(fèi)3000元，或者累積充值了3000元，那么我們就送你6000元還返你1萬元。

首先，送給你的6000元，里面包含了一張3000元的體驗(yàn)卡，以及10張價(jià)值300元的朋友卡。

3000元的體驗(yàn)卡，你們家小孩可以繼續(xù)使用，里面的10張300元的朋友卡，需要你送給朋友，讓朋友的小孩也來體驗(yàn)，并且有8位以上的朋友，在我們這里都消費(fèi)滿3000元，那么你就可以拿到1萬元的現(xiàn)金。

綜上所述：就這樣，通過30天時(shí)間，徐總的游樂園把這3個(gè)方案同時(shí)執(zhí)行落地，成交了2600多名會(huì)員，成功收款130萬，一個(gè)月時(shí)間，把投資款的40%都收回來了，徐總喜開顏笑，決定按照這個(gè)方案，在老家繼續(xù)開3家兒童游樂園。

好了，今天的方案就給大家分享到這里，大家學(xué)會(huì)了嗎？歡迎參與話題討論！