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作者：夏果游樂設(shè)施 閱讀量：168次 發(fā)表時間：2022-01-02 18:12:56
首先要說今年的疫情給兒童設(shè)施的傳統(tǒng)營銷帶來很大的沖擊和影響，我有幾個專門做兒童用品的朋友，大家都在積極思考和實踐數(shù)字化營銷方式小型兒童游樂設(shè)施廠。希望以下幾點能給你一些啟發(fā)：
1小型兒童游樂設(shè)施廠、目前實踐比較多的還是依靠自身的業(yè)務(wù)積累，通過公開課、直播等方式，將業(yè)務(wù)和做包裝進(jìn)行外部傳播，算是活動的一種的線上化，目前看是一種主流和可操作的方式。
這種直播和公開課的方式不能泛泛的品牌化，本質(zhì)上看還是要作為一個很前期的一個獲客渠道入口，將信息引入到平臺上，后續(xù)還是需要基于客戶對客戶旅程游樂做進(jìn)一步的運營和轉(zhuǎn)化，才能產(chǎn)出更大的價值小型兒童游樂設(shè)施廠。
2. 有關(guān)BGM方法論
兒童游樂市場新思考小型兒童游樂設(shè)施廠：BGM方法論
我個人做了一些思考小型兒童游樂設(shè)施廠，BGM方法論還是要結(jié)合客戶家庭結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在售前、售中和售后要分別對應(yīng)營銷的目的，分別是獲客、轉(zhuǎn)化和留存，這樣再通過對應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)施的創(chuàng)新設(shè)計驅(qū)動，通過市場工具、渠道和內(nèi)容去影響客戶，達(dá)到最好的營銷效果。
3. 不要點對點的解決問題，而要系統(tǒng)化解決問題。數(shù)字化營銷也是這樣，以安全創(chuàng)新-流量-市場的整體角度來打造比較完整的數(shù)字化營銷體系，是一個必然趨勢，其中的核心是數(shù)據(jù)的留存和數(shù)字化的運營方式，最終的目的是客戶的運營和價值輸出，幫助業(yè)務(wù)的增長。
4. 從傳統(tǒng)兒童娛樂市場方式轉(zhuǎn)化到數(shù)字化營銷方式，但這對很多企業(yè)來講有很多挑戰(zhàn)，跟行業(yè)、企業(yè)高層的認(rèn)知都有很大的關(guān)聯(lián)，這次疫情突如其來，對大家都提出了很現(xiàn)實的問題，比如最重要的安全問題、和配套的保險問題都不是嘗試和創(chuàng)新的問題，是必須要在市場工作中占據(jù)重要比例的問題?，F(xiàn)在面對社群營銷也是一樣的問題，不做提前的布局未來一定會面臨更多的挑戰(zhàn)。
隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，兒童樂園行業(yè)也開始進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。一些創(chuàng)業(yè)者問，鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以開兒童樂園嗎？全國這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展程度、規(guī)模大小都不同，既有全國百強(qiáng)鎮(zhèn)，也有正在努力脫貧的貧困村。不了解具體情況，怎么能妄下結(jié)論呢？
那么，該如何判斷鄉(xiāng)鎮(zhèn)能不能開兒童樂園呢？
一、常住人口數(shù)由于地區(qū)發(fā)展差異、城市化等多種因素的影響，使得我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)人口分布差異較大。粗略統(tǒng)計，中東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)平均約6~10萬人口，西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)平均約3~5萬人口，而類似廣東這樣的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的常住人口超過了10萬。而除了常住人口數(shù)，開兒童樂園還有一個非常重要的指標(biāo)，兒童數(shù)量。可能部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)常住人口數(shù)不多，但是其中兒童數(shù)量非常多，那么就比較適合開兒童樂園了。從人口數(shù)量規(guī)模上來計算的話，3~5萬人口的鄉(xiāng)鎮(zhèn)適合開個100~200平的兒童樂園；6~10萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以開個200~300平的兒童樂園，10萬人口以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以開一個300~500平的兒童樂園。
二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度兒童樂園的收益主要來源于門票和會員卡，其次可以通過附帶銷售玩具等周邊產(chǎn)品擴(kuò)大盈利。兒童樂園單次門票收費約30~80元，會員卡有次數(shù)卡、月卡、季卡、半年卡以及年卡。鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)水平要較城市低，單次門票收費定價約10~30元，以銷售月卡為主，月卡約150~300元每月。投資者可以參考當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費能力，看是否在大家能接受的消費范圍之內(nèi)。
三、投資環(huán)境投資環(huán)境可以從多方面分析。一方面是政策環(huán)境，現(xiàn)在國家大力鼓勵創(chuàng)業(yè)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)開兒童樂園能享受到一些政策優(yōu)惠，再加上二胎政策的推動，政策環(huán)境理想；另一方面就是市場環(huán)境，看看當(dāng)?shù)厥欠裼袃和瘶穲@，競爭壓力大不大等。
從這三個方面來分析，你就知道鄉(xiāng)鎮(zhèn)可不可以開兒童樂園了。當(dāng)然，有些創(chuàng)業(yè)者完全沒有經(jīng)驗，也不知道如何去判斷這三個方面，那么小編給你提供兩個建議：一、參考相關(guān)行業(yè)，如幼兒園、母嬰用品店、童裝店等；二、請專業(yè)的老師協(xié)助調(diào)查，得到最精準(zhǔn)專業(yè)的數(shù)據(jù)分析。事實上，現(xiàn)在大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)都還是比較適合開兒童樂園的。
本文標(biāo)簽：小型兒童游樂設(shè)施廠
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