隨著兒童行業(yè)的市場規(guī)模擴張，兒童樂園迅速火起，許多投資創(chuàng)業(yè)者看中發(fā)展前景，紛紛投資加入兒童樂園行業(yè)，各大城市開始開起了大大小小的兒童游樂園！不同樂園規(guī)模大小江蘇拓展游樂設(shè)備解決方案、地理位置、樂園主題的不同，經(jīng)營盈利模式有所不同！那么，大型兒童游樂園應(yīng)如何經(jīng)營盈利呢？有什么要注意的呢？下面優(yōu)游谷兒童樂園為大家分析一下大型兒童游樂園盈利不可忽視的四大因素！

一江蘇拓展游樂設(shè)備解決方案、場地選址

要知道，兒童樂園的選址是非常重要的，關(guān)乎者樂園后期盈利的問題。在挑選樂園場地選址時，一般都會經(jīng)過詳細的市場調(diào)查，目標(biāo)的客戶人口的調(diào)查、喜好等等。然后從調(diào)查情況結(jié)果來覺得投資方案江蘇拓展游樂設(shè)備解決方案！其中就包括樂園規(guī)模大小。

樂園不是開的越大就越好的江蘇拓展游樂設(shè)備解決方案，其中要看當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶群體數(shù)量、環(huán)境、競爭對手等等因素。如果在客戶群體少的地方開一家大型的兒童游樂園，會導(dǎo)致樂園沒人氣，樂園運營成本大于盈利收入，最后樂園出現(xiàn)虧損倒閉！

二江蘇拓展游樂設(shè)備解決方案、場地分區(qū)

大型兒童游樂園面積較廣，可容納多種類型的游樂設(shè)備，滿足不同年齡喜好、性格孩子的需求。所以，大型兒童游樂園都是孩子們喜愛的地方！但是，由于大型兒童游樂園面積大，設(shè)備多，如果投資經(jīng)營者對樂園的分區(qū)不在意且隨意擺布的話，極有可能會影響整個室內(nèi)兒童樂園的氛圍、安全隱患及后期的生意！

在做兒童游樂園分區(qū)時，經(jīng)營者可根據(jù)年齡分區(qū)、類型分區(qū)（益智區(qū)、親子互動區(qū)、拓展區(qū)、電動區(qū)、家長休息區(qū)...等等），在做分區(qū)時，經(jīng)營者需考慮樂園的長和寬，合理擺設(shè)不同型號大小的游樂設(shè)施，注意美觀，且要預(yù)留游玩場地通道等，避免擁擠發(fā)生安全事故等。

三、樂園內(nèi)管理

要想樂園長久經(jīng)營發(fā)展盈利下去，樂園內(nèi)的經(jīng)營管理是必不可少的！樂園經(jīng)營管理者，需做好樂園的安全衛(wèi)生、規(guī)劃好樂園的規(guī)章制定，工作人員的行為舉止、禮貌用語、服務(wù)等。時刻留意市場情況以及客戶反饋信息，做到及時合理調(diào)整運營管理方案，為樂園帶來更大的盈利。

四、營銷活動的舉行

在兒童樂園運營中，常常會舉辦營銷活動來吸引客戶，擴大樂園知名度！但是，舉辦營銷活動要合理適量，過多的營銷活動不僅浪費財力、人力，且很有可能導(dǎo)致客戶活躍度下降引起客戶的不滿意。

舉辦活動還需注意時間地點，一般交通方便節(jié)假日時間舉行會人流量更多，針對性更強，轉(zhuǎn)化率也高，起到事半功倍的效果。

中國的主題樂園該如何發(fā)展

熊孩子又放暑假了！主題樂園這個問題，之前我們工作室出過一篇關(guān)于此問題的研究，如下，希望可以有所啟發(fā)。

憑借設(shè)施配套完善、適合人群范圍廣、玩樂性質(zhì)強等特征，主題樂園在眾多休閑旅游產(chǎn)品中脫穎而出。不過，近年來隨著國內(nèi)對游樂需求的消費升級，迪士尼樂園、環(huán)球影城等國際大牌主題樂園紛紛進軍中國，國內(nèi)主題樂園良莠不齊的狀況下，市場競爭日益激烈，取勝之道是什么呢？

TA有IP，我有市場目前，我國主題樂園市場規(guī)模已突破395億元，游客接待量已超過2億人次。預(yù)計到2020年，主題樂園零售額將達到120億美元，日均游客數(shù)量將超過3.3億人次，我國將成為全球最大主題樂園市場。

別看今天的主題樂園如此大氣磅礴，當(dāng)初也是從簡單基礎(chǔ)的游樂園邁出第一步的。得益于改革開放帶來的經(jīng)濟發(fā)展，我國主題樂園萌芽于20世紀(jì)80年代，至今經(jīng)歷了四個發(fā)展階段：

從早期引進國外游樂設(shè)備的單一游樂園，到以技術(shù)為驅(qū)動的大型游樂綜合體，再到以主題樂園為主的休閑旅游度假區(qū)，國內(nèi)主題樂園僅僅用了三十多年，就把市場做大做強。走到今天，橫沖直撞式地前行走不通了，表面繁華之下，內(nèi)部的矛盾和問題逐漸浮出水面。

國內(nèi)主題樂園的收入主要包括三部分：門票、購物、衍生品。目前大量主題樂園過于依賴門票經(jīng)濟，盈利模式普遍單一，購物和衍生品消費占比有限。在高速發(fā)展階段，我國主題樂園數(shù)量猛增，一度超過2500家。但縱觀大大小小、形形色色的主題樂園，70%卻處于虧損狀態(tài)，20%僅僅維持運作，僅10%左右盈利。

問題的根源是什么？如何才能打破這種尷尬的局面？

反觀國外，二次消費占比遠遠大于門票收入，游客消費水平和重游率也遠高于國內(nèi)。國外主題樂園早已不再是單一的游樂場，而是集動漫、影視、服裝、玩具于一體的泛文化娛樂產(chǎn)業(yè)巨擘。

那么國外的主題樂園為何能形成泛文化娛樂產(chǎn)業(yè)？其經(jīng)營模式和我國主題樂園有何區(qū)別？

現(xiàn)代主題樂園誕生于美國。20世紀(jì)50年代，迪士尼樂園在洛杉磯建成，標(biāo)志著世界上第一座現(xiàn)代主題樂園的誕生。此后半個多世紀(jì)里，迪士尼樂園成為主題樂園的代表和典型。

迪士尼樂園起步之初，先以動畫IP米老鼠獲得巨大關(guān)注，此后不斷推出新的IP，呈梯隊式推進，集聚的IP群構(gòu)筑了迪士尼文化。通過開拓不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，打通產(chǎn)業(yè)鏈，又實現(xiàn)多元化發(fā)展。迪士尼的發(fā)展模式為美國主題樂園的發(fā)展提供了絕佳范本，環(huán)球影城、六旗娛樂等大型集團幾乎都是按照類似的路徑發(fā)展。

有了強IP的支撐，簡單粗暴異地復(fù)制似乎是一條絕佳的生財之道。但對IP擁有者來說，IP的核心價值在于經(jīng)營。因此大型主題樂園對于異地復(fù)制十分謹(jǐn)慎。截至目前，全球營業(yè)中的主題樂園中，迪士尼不過6家，環(huán)球影城僅僅4家。當(dāng)然，主題樂園的IP復(fù)制并非完全照搬照抄，而是結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕攸c，比如北京在建的環(huán)球影城主題樂園，據(jù)悉三分之一的視覺場景都將凸顯中國元素。

國外成熟的主題樂園，不僅盈利模式多元，而且善于以IP制造亮點，帶給游客獨一無二的體驗，從而提高重游率。東京迪士尼的表現(xiàn)尤為亮眼。憑借精準(zhǔn)的消費定位、極致的服務(wù)、創(chuàng)新的產(chǎn)品、沉浸的場景，東京迪士尼已經(jīng)將自己打造成強大的核心IP和一種“信仰”式的文化，重游率超過90%，在所有迪士尼樂園中高居榜首。2006年以來，游客在園內(nèi)平均停留時間達到8-9小時，有效助推二次消費。

從世界年入園人次排名前十的主題樂園中，也不難看出超級IP的強大引流效應(yīng)，迪士尼旗下樂園占據(jù)八席，而另外兩席則由環(huán)球影城收入囊中。

▲ 主題娛樂協(xié)會（TEA）和艾奕康（AECOM）聯(lián)合發(fā)布數(shù)據(jù)

相比之下，我國主題樂園恰恰缺乏核心IP，導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重，最終盈利難、重游率低。當(dāng)前，主題樂園已進入娛樂IP時代，發(fā)展趨勢早已從器械游樂型向具有IP內(nèi)容體驗消費的產(chǎn)品模式轉(zhuǎn)變。不少本土大型主題樂園已經(jīng)在探索IP化道路。例如華強方特主題樂園的“熊出沒”IP更是深入人心；以動物園起家的長隆集團，則將動物元素IP運用到極致，最成功的莫過于“熊貓三寶”。

主題樂園要想獲得持續(xù)經(jīng)營，核心競爭力不可或缺，但核心競爭力其實就是IP的制造、輸出和維護。隨著競爭加劇，一些因循守舊、小打小鬧的主題樂園則面臨被淘汰的危險。

選擇IP，價值至上（一）原創(chuàng)or引進

原創(chuàng)IP：原創(chuàng)IP的打造是提升主題樂園核心競爭力的關(guān)鍵因素，其優(yōu)勢是可以結(jié)合自身資源特點、特色文化、理念植入等自造IP，既有利于文化輸出，也有利于后續(xù)升級發(fā)展。但是原創(chuàng)IP需要投入大量的時間、資金，以及技術(shù)上的支持。迪士尼、華強方特等主題樂園都是自主創(chuàng)建IP的典范。

復(fù)制IP：相比原創(chuàng)IP，引進IP可能是一條捷徑。引進的IP本身已有廣泛的受眾，因此主題樂園更傾向于引進知名IP。比如英國的小豬佩奇、芬蘭憤怒的小鳥、日本的hello Kitty主題樂園，就是使用了紅遍全球的大IP角色。

（二）IP取材廣

IP取材涉及領(lǐng)域廣泛，包括但不限于影視、動畫、游戲、文學(xué)等領(lǐng)域。

動畫IP：世界上第一個主題樂園IP就是來自動畫領(lǐng)域。動畫片生動有趣，簡單魔性，可以迅速積累廣泛的受眾群體。位于倫敦的小豬佩奇主題樂園，其IP就是來自于英國本土創(chuàng)造并風(fēng)靡全球的兒童動畫片《小豬佩奇》，得益于小豬佩奇這一“大IP”，主題樂園開業(yè)后迅速躥紅全球。

游戲IP：隨著電子產(chǎn)品的迭代升級，游戲成為隨時隨地可消遣的娛樂之一，游戲粉絲更是無處不在?；鸨槿虻挠螒颉獞嵟男▲B，深受大小朋友們的喜愛。于是開發(fā)者順勢在芬蘭建了憤怒的小鳥主題樂園，很快成為高人氣樂園。

文學(xué)IP：文學(xué)聽起來沉悶無趣，但只要做得好，一樣可以成為主題樂園的爆款。英國的狄更斯主題樂園，將大文豪狄更斯和他的小說植入樂園，重現(xiàn)小說場景和人物角色。走進樂園，如同穿越時空隧道回到19世紀(jì)的英國，濃濃的維多利亞時期的社會氣息撲面而來，讓人難以忘懷。

影視IP：影視的力量不可小覷，一部票房破紀(jì)錄的大片、一部頻上熱搜的電視劇，都可以成為一個大IP。影視IP受眾面廣，傳播速度也快。環(huán)球影城旗下主題樂園就是以影視IP打造主題館，依托電影場景做足體驗。

（三）成功IP的共性

大眾化是選擇的基礎(chǔ)。大眾化意味著廣泛的受眾群體，選擇的IP文化影響力越強越好，可以迅速擴散主題樂園的知名度。價值度決定可持續(xù)性。內(nèi)容的可持續(xù)性，代表IP生命力的強大，其根基在于文化和價值觀的厚度，塑造IP的正向價值和情感，傳遞主流文化和價值。人格化觸發(fā)情感互動。具備顯著的人格化特征，IP具有親近度、辨識度，才能觸動游客的情感，與游客產(chǎn)生深度互動。

不管IP來自哪個領(lǐng)域，原創(chuàng)也好，引進也罷，其最終目的都要通過具體呈現(xiàn)手法，即實現(xiàn)體驗的轉(zhuǎn)化，吸引大量人流量，延長游客在園內(nèi)的停留時間，從而增加二次消費的可能性，獲取更大商業(yè)價值。

玩轉(zhuǎn)IP，走向成功搞定IP內(nèi)容后，如何充分發(fā)揮IP的價值和競爭力，做好主題樂園的IP驅(qū)動力和商業(yè)模式，也是成功的關(guān)鍵因素。

（一）主題樂園IP驅(qū)動形式

單一IP驅(qū)動：主打一個IP，該IP必須具有很高的知名度或價值。單一IP驅(qū)動的樂園，目標(biāo)群體相對來說更為受限，因此在建園之初，最好對目標(biāo)市場進行細分。比如小豬佩奇主題樂園，定位清晰明了，鎖定親子客群的兒童主題樂園。

復(fù)合IP驅(qū)動：主題樂園擁有多個IP，IP的聚合效應(yīng)產(chǎn)生1+1>2的效果，迅速擴大影響力。復(fù)合IP有利于打造多種組合的游樂業(yè)態(tài)，豐富娛樂項目，豐富游客的體驗。

IP本身作為一種文化產(chǎn)品，和其他產(chǎn)品一樣，存在生命周期。隨著市場競爭加劇，IP生命周期可能會逐步縮短，主題樂園需要持續(xù)推進IP的更迭創(chuàng)新，不斷輸入新的IP內(nèi)容，創(chuàng)造新的亮點。

以迪士尼的公主IP為例，在半個多世紀(jì)里，創(chuàng)造了超過10部公主系列動畫電影，每個公主角色為一個獨立IP，被植入到主題樂園中。誕生于不同時期的公主，被賦予了不同的時代內(nèi)涵，永不過時。在全球范圍網(wǎng)羅了一代又一代懷著“公主夢”的粉絲，為迪士尼商業(yè)帝國帶來巨大的收益。

（二）深掘IP的商業(yè)價值

IP的價值不等于IP的使用價值，主題樂園必須將IP賦能，轉(zhuǎn)化成品牌，讓消費者愿意消費，才能形成使用價值和商業(yè)價值。

IP要轉(zhuǎn)化成游樂模式：

主題樂園先有主題，后有樂園，但核心還是玩，好玩兒才有吸引力。內(nèi)容為王的休閑旅游時代，IP的內(nèi)容必須要轉(zhuǎn)化成游樂模式，把耳熟能詳?shù)腎P和各種游樂業(yè)態(tài)相結(jié)合，將其運用到建筑、設(shè)施、服務(wù)、景觀、演藝甚至游客的裝束上，帶給游客獨一無二的深度體驗，用差異醫(yī)治游客的“審美疲勞”，形成競爭優(yōu)勢。

“場景化+科技”，講好故事：

IP賦能，其實也是一個故事創(chuàng)作的過程，要讓故事場景化、可參與、吸引人。將IP的形象和背景故事融入各項游玩體驗，主題商品和餐飲等，打造高參與、強體驗的場景，形成獨特的品牌形象，讓游客產(chǎn)生認(rèn)同感。故事可以很簡單，但卻成為游客體驗不可分割的一部分。同時，科技的進步，使IP加科技的體驗成為具有突破性的游樂方式，借助高科技手段打造更具真實感的場景情節(jié)。

比如，哈利波特主題樂園，營造的是游客和哈利波特一起去探索魔法世界的場景。游客可以體驗騎著魔法掃把比賽的刺激，飛越霍格沃茲城堡上空的驚險，也可以購買一根屬于自己的魔法杖，在園內(nèi)設(shè)計好的地點，通過特定動作來激活法術(shù)，等待奇跡的出現(xiàn)。游客真正能走進一幕幕經(jīng)典的電影情節(jié)里，才會對那個充滿魔力的世界更加向往與期待。

打通IP產(chǎn)業(yè)鏈：

如果說IP賦能為主題樂園注入了強大動力，IP產(chǎn)業(yè)鏈的延伸則為主題樂園持續(xù)輸入動能。

IP產(chǎn)業(yè)鏈可分為上游和下游，上游是知識產(chǎn)權(quán)，下游則包括各種形態(tài)的商品。從上游拓展至下游，以IP創(chuàng)作為源頭，持續(xù)推廣創(chuàng)新，不斷向渠道端和消費端發(fā)力，電影、游戲、主題樂園、文創(chuàng)產(chǎn)品、教育、社交媒體等不同領(lǐng)域的衍生業(yè)務(wù)相互配合、有序開發(fā)，強勢打造IP商業(yè)帝國。

最典型的迪士尼樂園，它幾乎把產(chǎn)業(yè)鏈完美打通，構(gòu)建無邊界的產(chǎn)業(yè)邏輯。產(chǎn)業(yè)鏈的擴大加速釋放IP影響力，主題樂園則強化了消費者與IP的連接，是IP價值的集中變現(xiàn)。迪士尼樂園近年來收入貢獻不斷提升，在集團業(yè)務(wù)總收入的占比已超過30%。

迪士尼業(yè)務(wù)包括四大板塊：影視娛樂、媒體網(wǎng)絡(luò)、主題樂園和度假村、消費品與互動媒體。迪士尼樂園成立之初，以影視娛樂為“火車頭”的商業(yè)模式完整布局、環(huán)環(huán)相扣。首先通過打造高成本的動畫及電影，風(fēng)靡全球，票房成為第一輪收入；緊接著將電影拷貝銷售，獲得第二輪收入；與此同時，在全球的線下主題樂園里增加新的電影IP促成線下消費，獲得第三輪收入；最后，通過IP衍生品如服飾、文具等產(chǎn)品獲得第四輪收入。

迪士尼多元化發(fā)展的方向和IP全鏈條開發(fā)的能力，豐富了IP儲備，持續(xù)為主題樂園輸入新鮮的IP血液，是迪士尼樂園始終能屹立于行業(yè)之巔的真正法寶。

打造IP絕非一朝一夕之事，成功的IP需要時間的積累。迪士尼從拍一部風(fēng)靡的電影、建一個文化休閑園區(qū)起步，經(jīng)過半個多世紀(jì)的積累，終于形成獨特而強大的品牌。

我國的主題樂園起步晚，創(chuàng)建IP更應(yīng)該用沉穩(wěn)的心態(tài)來對待，IP不是一句口號，更不是一個噱頭，有內(nèi)容、有創(chuàng)意、有系統(tǒng)設(shè)計和長遠的規(guī)劃，才能立足于市場，從而有機會成長為一個可以長久消費的金礦。